建材營銷案例

以一家建材家訪銷售商的營銷活動為例，顧客可以購買一張價值20元的特權卡，顧客購買了這張特權卡后能夠獲得的特權有：

特權一、可以免費抽獎一次，獎品是具有吸引力的價值較高的產品，比如蘋果手機，高級產品等；

特權二、可以領取食用油一桶或其他糧油產品一份；

特權三、憑卡消費滿1萬元，免費領取洗衣機一臺；

特權四、單張消費單滿1000元，可以抵100元現金，即作為代金券，顧客以后進店消費使用。

這種銷售特權卡的營銷方法顧客只需花費20元即可獲得抽獎、領取一桶油，又可以當現金抵用券的好處，對于需要購買家居建材的顧客來說，是很有吸引力和誘惑力的，且此特權卡的售價便宜，很容易讓顧客愿意購買。這樣既可以讓顧客得到了好處，又可以為銷售商帶來更多的顧客。

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